Praktyczne artykuły o koszcie własnym, cenach i zysku w firmie usługowej - prostym językiem.
Gdy kurs waluty rośnie, materiały, które kupujesz za granicą, drożeją. Ile dokładnie trzeba dodać do ceny usługi, zależy od dwóch rzeczy: jaką część ceny…
Ceny wygodnie podnosić w czterech krokach: policzyć, ilu klientów można stracić bez szkody dla zysku, wybrać nową cenę, spokojnie powiadomić klientów z…
Rabat się zwraca, gdy dodatkowi klienci pokrywają to, czego nie dostajesz z każdej usługi. Im głębszy rabat, tym szybciej rośnie liczba klientów potrzebnych do…
Mistrz, który pracuje sam, liczy cenę od tego, ile chce zarabiać miesięcznie. Do pożądanego dochodu dodaje się koszty, sumę dzieli się przez liczbę usług…
Są trzy sposoby płacenia mistrzowi: procent od ceny usługi, stała stawka i płaca mieszana, w której część jest stała, a część zależy od przychodu. Który…
Przerwa między klientami kosztuje tyle, ile kosztuje stanowisko pracy za te minuty: czas trwania przerwy mnoży się przez koszt minuty. Dlatego skrócenie…
Koszty bezpośrednie można wprost przypisać do konkretnej usługi: wynagrodzenie mistrza, materiały, drobiazgi serwisu. Koszty pośrednie płaci się za biznes w…
Biznes daje sygnały, że pora przejrzeć ceny, z dwóch stron. Jedne pokazują, że popyt wyprzedza twoją podaż: grafik jest zapełniony, klienci się nie targują…
Cena usługi składa się z trzech części: wynagrodzenia wykonawcy, materiałów i udziału w ogólnych kosztach biznesu. To, co zostaje ponad te trzy części, to twój…
ROI pokazuje, ile zysku przynosi każda zainwestowana złotówka, w procentach. Odpowiada na pytanie „na ile opłacalnie zainwestowałem pieniądze” i pozwala…
Punkt zwrotu następuje wtedy, kiedy biznes zarobił dokładnie tyle, ile w niego zainwestowałeś na starcie. Do tego momentu wkład jeszcze się nie zwrócił, nawet…
Dumping cenowy oznacza świadome obniżenie ceny poniżej poziomu rynkowego, czasem nawet poniżej własnego kosztu własnego, żeby przeciągnąć klientów albo…