Ile płacić mistrzowi: procent, stawka czy płaca mieszana

Są trzy sposoby płacenia mistrzowi: procent od ceny usługi, stała stawka i płaca mieszana, w której część jest stała, a część zależy od przychodu. Który wybrać, zależy od tego, kto ponosi ryzyko, gdy klientów jest mniej: właściciel czy mistrz. Przed decyzją warto policzyć, co zostaje tobie przy każdym schemacie w dobry i słaby miesiąc.

Rozłóżmy wszystkie trzy schematy na jednym przykładzie. Ile pracownik kosztuje biznes w całości, omówiono w innym artykule. Tu porównujemy systemy wynagradzania.

Mówiąc po ludzku. Wyobraź sobie, że zatrudniasz tłumacza. Można płacić za każdą stronę, wtedy zarobek zależy od wielkości pracy. Można płacić stałą sumę za miesiąc, wtedy tłumacz dostaje ją niezależnie od wielkości. Można połączyć: niewielka część stała i dodatek za strony. Trzy sposoby i w każdym inny rozkład ryzyka.

Trzy schematy wynagradzania

Procent od ceny

Mistrz otrzymuje udział w cenie każdej usługi, na przykład 40%. Gdy klientów jest więcej, zarobek rośnie, gdy mniej, maleje. Ryzyko słabego miesiąca dzielą właściciel i mistrz.

Stała stawka

Mistrz otrzymuje taką samą sumę za miesiąc niezależnie od liczby klientów. Zarobek jest przewidywalny, ale ryzyko słabego miesiąca ponosi właściciel: pensję trzeba wypłacić, nawet jeśli klientów było mało.

Płaca mieszana

Niewielka część stała plus procent od ceny. Mistrz ma minimum nawet w słabym miesiącu, a właściciel nie płaci pełnej sumy, gdy klientów nie ma.

Co zostaje tobie przy każdym schemacie

Wyobraź sobie mistrza. Wykonuje usługę za 400 zł, na materiały idzie 40 zł. W dobry miesiąc robi 60 usług, w słaby 40. Porównajmy schematy, które w dobry miesiąc dają tę samą sumę. Procent: 40% ceny. Stała stawka: 9 600 zł miesięcznie. Mieszana: 4 800 zł stałej części plus 20% ceny.

Dobry miesiąc, 60 usług. Przychód 60 × 400 = 24 000 zł. Materiały 60 × 40 = 2 400 zł. Wynagrodzenie mistrza przy wszystkich schematach jest takie samo: 40% z 24 000 to 9 600 zł, stała stawka 9 600 zł, mieszana 4 800 + 20% z 24 000 = 9 600 zł. Tobie zostaje 24 000 − 2 400 − 9 600 = 12 000 zł.

Słaby miesiąc, 40 usług. Przychód 40 × 400 = 16 000 zł. Materiały 40 × 40 = 1 600 zł. Wynagrodzenie mistrza jest już różne: procent daje 40% z 16 000 = 6 400 zł, stała stawka zostaje 9 600 zł, mieszana 4 800 + 20% z 16 000 = 8 000 zł.

Sumy w tabeli pokazują to, co zostaje przed zapłatą kosztów pośrednich: czynszu, subskrypcji, podatków. Od wyboru schematu one się nie zmieniają.

W dobry miesiąc różnicy między schematami nie ma. Różnica pojawia się, gdy klientów jest mniej: przy procencie tracisz 4 000 zł (z 12 000 do 8 000), przy stałej stawce 7 200 zł (z 12 000 do 4 800), przy mieszanej 5 600 zł (z 12 000 do 6 400). Mistrz w tym samym czasie otrzymuje 6 400, 9 600 i 8 000 zł.

Jak wybrać schemat

Trzy pytania pomagają się zdecydować.

Jak stabilny jest strumień klientów? Jeśli klientów stale jest dużo, różnica między schematami jest niewielka, i wybór zależy od wygody. Jeśli strumień się waha, procent chroni właściciela, a stała stawka chroni mistrza.

Kto zarządza zapełnieniem grafiku? Jeśli klientów przyprowadza administrator czy reklama właściciela, mistrz mało wpływa na strumień, i zależność tylko od procentu jest dla niego ryzykowna. Jeśli mistrz sam przyciąga klientów, procent wiąże jego zarobek z własnymi wynikami.

Ile ryzyka gotów jest ponieść właściciel? Stała stawka wymaga zapasu na słabe miesiące. Schemat mieszany daje kompromis: minimum dla mistrza i częściową zależność od przychodu.

Uważnie. Forma wynagrodzenia za pracę zależy od kraju i od tego, czy mistrz pracuje na etacie, czy jako osobny przedsiębiorca. Formalności, podatki i składki lepiej sprawdzić z prawnikiem albo księgowym w swoim kraju.

Jak policzyć to na swoich danych

W sekcji „Usługi” w BizCalc wynagrodzenie mistrza dla każdej usługi wprowadza się kwotą albo procentem. Druga wartość uzupełnia się po zapisaniu: wpisałeś procent, i kwota widoczna jest obok, i odwrotnie.

Kolumna „Zysk” w tej samej tabeli pokazuje, ile zostaje tobie po wynagrodzeniu mistrza, materiałach i udziale kosztów ogólnych. Można więc wpisać wynagrodzenie najpierw procentem, potem kwotą i porównać zysk. Płacę mieszaną wygodnie sprowadzić do jednego z dwóch wariantów: średniej kwoty na jedną usługę albo procentu. A zmieniając obłożenie w sekcji „Prognoza”, zobaczysz, jak zmienia się zysk w słaby i dobry miesiąc.

Co warto zapamiętać

• Schematy są trzy. Procent od ceny, stała stawka i płaca mieszana.

• Różnica pojawia się, gdy klientów jest mniej. W dobry miesiąc wszystkie trzy schematy mogą dawać tę samą sumę.

• Procent dzieli ryzyko. Gdy klientów jest mniej, zarobek mistrza i twój zysk maleją razem.

• Stała stawka przenosi ryzyko na właściciela. Wypłaca się ją nawet wtedy, gdy klientów jest mało.

• Schemat mieszany daje kompromis. Mistrz ma minimum, a właściciel nie płaci pełnej sumy bez klientów.

Najczęstsze pytania

Co korzystniejsze dla mistrza, procent czy stawka?

Zależy od strumienia klientów. Przy stale dużym strumieniu procent może dać więcej, przy wahaniach stała stawka daje przewidywalność. Schemat mieszany łączy oba podejścia.

Co korzystniejsze dla właściciela?

W słaby miesiąc korzystniejszy jest procent, bo wynagrodzenie maleje razem z przychodem. Stała stawka wymaga zapasu na słabe miesiące, a mieszana leży pomiędzy.

Jaki procent płacić mistrzowi?

Jednego procentu nie ma, zależy od branży, materiałów i kosztów. Wygodnie policzyć, ile zostaje tobie po wynagrodzeniu mistrza, materiałach i udziale kosztów ogólnych, i sprawdzić, czy wystarcza to na pożądaną marżę.

Jak urządzona jest płaca mieszana?

Niewielka stała suma na miesiąc i procent od ceny usług. W przykładzie z artykułu to 4 800 zł i 20% ceny.

Czy można zmieniać schemat wynagradzania?

Tak, ale zmianę wygodnie omówić z wyprzedzeniem i utrwalić na piśmie. Formalności zależą od kraju, więc lepiej sprawdzić z prawnikiem.

Jak sprawdzić, czy zysku wystarcza po wynagrodzeniu mistrza?

Policzyć, ile zostaje po wynagrodzeniu mistrza, materiałach i udziale kosztów ogólnych, w dobry i słaby miesiąc. Jeśli w słaby miesiąc reszta jest ujemna, schemat warto przejrzeć.